当前位置:网站首页 >> 美食

药店连锁抢址于未然

时间:2019-09-14 12:11:07 来源:互联网 阅读:0次

药店连锁“抢址”于未然

随着药品零售业态竞争的白热化,现代药品连锁企业选址的思维已经从传统的 选址 过渡到 抢址 。所谓 抢址 ,是指在城市优质店铺资源处于相对稀缺的情况下,企业要想获得好的店铺位置,必须主动提前对城市进行全面布点分析,把潜在优质店址纳入自己的监控范围之内,随时观察,找准时机进入。 现代商圈的竞争激烈,越来越多的连锁药店结合自己的运营模式开始了在社区的大规模布点。在社区布点时,通常会采用 格式 的布点战略与 堡垒式 的布点策略,即在选址的过程中必须从面到圈再到点,层层推进,系统布局,不放过每一寸土地。连锁药店要想做好社区门店的选址工作,必须结合社区门店业务模式和定位,找出目标消费者的聚集地,并且列出衡量选址的关键成功要素,通过把这些要素分解为可以操作的指标,再对这些指标进行实地调研和量化评估,以此来挖掘优质的门店资源。这一思路被业界称为之为 三步抢址法 ,具体操作过程如下: 步 采集数据筛选目标社区 主要是配合渠道拓展采集区域的经济、人口、健康状况等方面的信息以及发展规划数据、资料,以便对该地区的情况有个宏观面上的了解。这种了解不仅在选址时需要,对门店未来的销售推广也会有着积极的作用。当然,要全面获得一个地区的上述准确数据,必须借助政府统计年鉴,或者是样本较多、抽样较广的社会调查和消费者调查。从国外成熟企业的选址经验来看,他们通常会采用GIS软件技术来协助选址工作,比如大家熟悉的家乐福、沃尔玛等。目前,在国内采用软件技术协助选址可能耗费的成本较高,周期也较长,很多连锁药店不习惯。但在实践过程中,我们也可以采用一些比较简单的方法,提取若干个选址的关键成功指标,比如采集城市楼盘信息、行业零售点、城市商圈等,然后在此基础上绘制城市社区商业地图,根据楼盘的价位和密集程度,以及与商圈的结合度来进行筛选。这样一来,就可以比较准确地把握某一城市现有的可以进入的社区,同时也能够把那些有足够购买力、但目前商业氛围尚未成熟的社区也纳入观察范围,从而描绘出整个城市目标社区的进入层次,以此来指导具体的选址。 第二步 三大维度评估目标店址质量 在对社区进行了轮圈选之后,还要对社区的经济发展水平、同行竞争状况、经营发展空间等进行细致的评估。在这里,我们可以把这三大维度理解为社区对健康服务需求状况、药品服务的供给状况和未来的供需状况,以此评估所选店址的质量。 社区的经济发展水平关系到目标人群对药品和相关服务的需求量,通常情况下可以选取一些能够简单测量的指标,比如从住户、年龄结构和人口流动性等方面分析人口状况,从房价、私家车、周围银行、学校、超市的数量来判断消费能力。 社区的同业竞争状况一般是指其他药店在社区里的开店状况,从其他药店的状况可以大致判断社区的有效供给状况和社区选址的风险大小。 经营发展空间也是一个非常重要的评估指标,很多成功的社区药店当初在选址的时候,该区域的消费氛围并非十分火爆,社区商业也未必成熟,但是其背靠在建的大型楼盘、购物中心,未来可能是城市发展的重要商业圈,在合适的时候进入,就能收到低价介入、回报丰厚的良好效果。 第三步 内部核算和外在环境调研结合 在同一个社区,可能存在着A、B、C、D不同层次的店址,应该把 堡垒 筑在那个点上?把握住此关键点,是连锁药店社区门店选址成功的临门一脚。 对于具体店址的评估,要从内、外两个方面入手。内,指的是店铺内外的结构,还有在租赁过程中的成本(租金、转让费、装修费等),在准确了解店址状况之后,通过对目标店址的成本和收益核算,可以评估出目标店址的质量状况,同时可以简单核算开店的投资回报率。外,是指店址的外部环境,包括门店附近的人流量、与周围商铺的相容性、所处地点进入的难易程度等,其中人流量是衡量门店质量的重要指标,必须做较长时间和周期的实地调研工作。 三步抢址法 区别于传统选址方式,特点主要体现在两个方面:首先,它是一种主动型的选址方式,不是有空铺信息之后再去考察周围情况,而是先看那些地方适合开店,然后再去寻找店铺;其次,这种工作是长期、日常性的工作,保证正确选址的大量数据和资料是来源于平时工作中的不断积累。因此,这种选址方法比传统选址方法会更有针对性和适用性,值得业界人士参考。 连锁药店在向社区拓展时,社区的经济发展水平、同行竞争状况、经营发展空间等三大维度,是选址时的关键考评要素。要通过对这些要素的分解,使之成为可以操作的指标。然后对这些指标进行实地调研和量化评估,以此来挖掘优质的店址资源。


微信团购小程序
怎样在微信上卖东西
微商城保证金多少钱

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:京ICP0000001号

网站地图