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销售顾问中国Cross车型的市场在哪

时间:2020-02-15 20:45:57 来源:互联网 阅读:0次

销售顾问:中国Cross车型的市场在哪里(图)

2007年,国内乃至国际车市上不得不提的一个词就是Cross。这个代表了国际设计理念和发展的关键词,在去年奇瑞推出国内款Cross(酷越)车型时,业界也许还只是一脸困惑的翘了一下嘴角。然而,随着上海车展上大众Cross Polo的高调发布,再加之随后多个国际汽车集团:福特、雪铁龙、铃木都透露将推出基于这一理念的车型时,人们才瞪大了眼睛开始审视这场即将到来的流行风暴。

本文不再通过总结一般性市场规律来高谈阔论,而是走访了目前市场上正在销售的几款Cross车型的4S店,与多年扎根于销售一线的销售顾问们进行了深入的沟通,让他们来畅谈Cross车型未来的市场前景。

福特S-MAX销售顾问:都市SUV的劲敌

也是是由于定价的关系,目前福特S-MAX的销售情况还不算理想,但是我们根据前期与客户的接触,觉得都市SUV会是我们今后的一个重点开发方向。

实际上,在美国市场,MPV是许多家庭必备的车辆之一,市场空间非常大。但是在中国,许多家庭更多的还是只有一辆车,这辆车承载了很多的东西,既要是品位、个性的象征,又要能满足日常的多种用途。外形动感彪悍的都市SUV非常好的满足了都市人群个性化和独特品味,而相对轿车而言较大的空间也可以满足其多种用途。但是,随着都市SUV的流行,其个性、品位的特性就会减少,对于追求个性和务实的消费者而言吸引力就会减弱。

福特S-MAX则不一样,他的外形是一个很大的卖点,非常时尚。而且,他的空间更大,座椅也有多种组合模式,特别适合现代都市家庭。

东方之子Cross销售顾问:老三样的渗透者

我们店在上一周内就销售了16台东方之子Cross,其中有几位客户本打算买桑3000、捷达等老车型,后来被东方之子Cross的外观和性价比所吸引,购买我们的车。对于东方之子Cross的市场前景,我们充满了信心,老三样的潜在用户将成为我们主要的目标消费群。

一方面,老三样具有的优势东方之子Cross都是有的。从购买成本看,东方之子Cross与老三样处于同一价格区间;从使用成本看,排量也相差不大,不会给一般的消费者造成经济上的负担。而且,虽然老三样由大的社会保有量可以维持较低的备件价格,但与奇瑞目前的备件价格相比,并没有任何优势。

另一方面,东方之子Cross在空间、配置、用途等方面的优势,绝非一般的老三样车型可以比拟的。好多消费者来店看过车以后,都表示除了极大的兴趣。虽然这些消费者的兴趣可能在短时间内未必会完全释放为销售表现,但是这种趋势是可以感受到的。

长安铃木天语SX4销售顾问:传统两厢车的冲击者

从我们销售层面来说,两厢车其实一直是中国市场的一个冷门,这种情况直到07年才有所改观。造成这一问题的主要原因在于,传统两厢车在空间方面不能全面满足消费者的需求,更重要的是中国人认为,轿车就应该是有头有屁股的。但是,随着福克斯两厢等车型的惊艳亮相,人们开始对两厢车刮目相看。

当然,并不是市场上所有的两厢车都卖得好。但两厢车市场的继续升温已难以阻止。福克斯的热卖是由于它结合了两厢车与跑车的元素,而天语SX4融合了轿跑车、Light SUV等多种车型元素,它的这种Cross风格可以满足多种爱好和需求的消费者,这种风格将对传统两厢车市场带来冲击。

一汽马自达Wagon销售顾问:苦苦的探索者

从目前的销售情况看来,马自达Wagon的市场表现并不太理想,不过近我们终端出现的较大幅度的优惠,对它的销量还是起到了一定的刺激作用。

其实自马自达Wagon上市以来,它的目标销售人群就成为了一直在困扰我们的一个问题。毕竟从它的价位来考虑,会购买马自达Wagon的人群都会比较注重舒适度和驾车感受。而厂家在为马自达Wagon定位的时候,却并没有将它与马自达6的界限划分清楚,让二者在定位和人群上都出现了部分重叠,而马自达6的速度和激情感更能满足这部分消费者的需要,因此减弱了战斗力

因此,在接下来的一段时间内,我们还将对这款车进行定位及人群上的调整,尽力把它有价值的竞争力展示给需要它的人。

但凡一个新事物出现,总要经历探索、调整、繁荣的曲折阶段。当2007年被一些业内人士定义为“Cross元年”时,我们看到在渐渐蓬勃的Cross市场上,既有东方之子Cross在对老三样形成的渗透,有天语SX4在以全新理念开始挑战传统两厢车市场,还有马自达Wagon在对未来的苦苦探索和对全新市场开拓的艰难探寻。然而,代表了中国车市未来发展趋势之一的多功能跨界车型,终归会在不断调整中迎来自身发展的春天。

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