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苹果iPhone分成谈不拢与中移动联手告

时间:2019-05-10 13:52:54 来源:互联网 阅读:0次

1月15日,中移动发言人明确表示:“我们已经终止了与苹果针对引入iPhone的谈判。”该消息公开后,苹果股价大幅上扬10%,而中移动则下挫近3%。

事实上,从一开始就有分析师预测,这将是一场没有结果的谈判。因为在营收分成方面,双方将各持己见。

目前,中移动尚未表示是否还会重启谈判,而苹果也并未对此发表任何评论。

业内人士称,苹果与中国移动的合作,看似天作之合,但强强联手也会蜕变成一山两虎。苹果的iPod已令所有竞争对手的产品黯然失色,在去年6月推出iPhone后,苹果又在整个电信产业掀起狂澜。与苹果相似的是,中移动在移动通信市场拥有压倒性的优势。苹果是数字音乐播放器市场中当之无愧的;中移动则拥有超过3.7亿用户,主宰着全球的移动通信市场。

所以,当去年秋天有传闻称苹果将与中移动携手,在华发布iPhone之后,市场投资人都对消息兴奋不已北京品牌策划公司
。但是在连水货iPhone都已成为中国电子产品爱好者喜爱之物的情况下,两家公司的谈判却戛然而止。

有分析师称,对苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯而言,此次与中国移动合作失败的教训显而易见,作为潜在的合作伙伴,中移动要比苹果强大得多。

有人认为,苹果目前在中国市场处于两难境地,或许只能从联通和电信中作出一个抉择。

进不能退也难

苹果在中国市场似乎没有太多的选择。分析师估计,iPhone短期内打入中国市场的计划可能落空。

据介绍,中移动香港发言人并未透露谈判中止的原因。中移动数据部总经理高念书日前在一次行业论坛上首次透露,苹果想从中移动攫取30%的分成是不可接受的。高念书还表示,iPhone的弱项在于其通信功能,“比如说支持彩信,如果连彩信都不支持,用iPhone就收不到彩信了,这显然不能满足用户的需求。作为运营商,我们要满足用户基本的通信需求,在这个基础上才可以融入更好的其它因素。”

至于是否会与苹果再次谈判,中移动相关负责人并没有作出任何表示。

据悉,苹果一直认为,其除了出售外,更提供软件等方案,因此要求分享移动运营商的部分收入。另一方面,中移动几乎垄断内地移动电信市场,且公司近年锐意拓展农村市场,根本不急于引入高端的iPhone。

分析师告诉《IT时代周刊》,谈判终止对于苹果是一个坏消息。借助中移动,苹果iPhone销售量会很大;如果没有中移动,苹果进军中国市场将会受阻。正因为此,中移动断然拒绝苹果企图对话费进行分账的过分要求便不足为奇。

麦格理银行分析师戴夫·卡里尼(DaveCarini)说:“中移动和苹果正在谈判问题上加注,而事态的发展看上去要对中国移动更有利一些。”红杉资本中国基金合伙人沈南鹏(NeilShen)则认为:“中移动是一家具有统治性的运营商,它拥有强大的谈判力。”因此苹果想要在中移动面前复制美国的成功经验,注定不太可能成功。

市场分析师认为,苹果此刻进军中国并不是时机。但此刻不进军,iPhone风头一过,优势又会明显减弱。苹果究竟何去何从,看来除了在联通和电信之间抉择外,并无太多选择。

联通趁虚而入

有人说,冤家路窄。有移动的地方就会有联通。

去年11月,中国联通副总裁李正茂在澳门暗示,尽管短期没有销售iPhone的计划,但是否启动引入iPhone谈判还要由苹果决定。他称,“目前,我们还没有计划将iPhone引入中国市场。当然,如果有机会,我们也愿意(与苹果公司)磋商。至于是否会与苹果洽谈iPhone销售事宜,你得去问苹果。”

对于中移动与苹果谈判破裂之事,联通一内部人士对《IT时代周刊》称,我们不方便发表看法。

众所周知,iPhone的价值在于,它是全世界款不以话音为核心的。作为人们贴身的一种电子产品,实际使用时间可能1%都不到,大部分时间在我们的口袋里闲置着(所谓待机状态)北京网站建设公司
。而苹果想要的,就是被闲置的99%时间,这也完全符合运营商大力推动数据业务和移动互联业务发展的目标。

但苹果似乎找错了合作伙伴,尽管与中移动合作,可以为它带来更多的用户,但中移动的强势地位,使它成为一个很难在核心利益上作出任何让步的谈判对手。

有专家称,倒是中国联通,可能和苹果有更多的共同利益,iPhone可以为中国联通带来更多的高端用户,帮助在话音和数据业务上竞争乏力的联通抢占移动互联的先机。相对弱势的联通也比中移动更有合作的诚意,至少它没有控制移动互联的野心和能力。

业界人士告诉《IT时代周刊》,对于联通来说,这未尝不是一个机遇。当然,于苹果而言,中移动无疑是它在中国市场理想的合作伙伴,其较高的ARPU值对苹果意味着可以分到更多收入。至于终苹果iPhone能否通过联通进入中国市场,就要看联通是否愿意积极主动地与苹果沟通,以及联通是否能够接受苹果那有些“苛刻”的条件了。“如果联通还是以中移动那种思考方式来同苹果商讨,那iPhone在国内正式亮相之日恐怕就得等3G牌照发放以后,相信届时国内一定会有移动运营商愿意同苹果‘双赢’的。”

但有知情人士透露,提供GSM和CDMA两服务的中国联通已经历了多年的困境。有市场传闻称,中国政府将重组电信产业。其面临的风险更不可预知。

中国联通有内部人士日前透露,他们预期政府将分拆中国联通,并将其资产注入到两家固定运营商中,中国电信和中国通因此可以在无线业务领域与中移动相抗衡。

谁或成合作伙伴

有知情人士预测,苹果的另一种可能是同国内的固话运营商之一的中国电信进行合作。

目前,中国电信手中仍没有移动服务许可,该公司的移动用户主要来自小灵通用户。不过,中国电信一直希望能获得3G运营牌照,从而成为一家综合性的运营商。政府目前仍迟迟未发放3G牌照,主要是希望国产的3G标准TD-SCDMA能够具备同国外3G标准抗衡的实力。

法国巴黎银行的温天力说,长远来看,中国电信将是四家电信运营商中有前途的,因为该公司可能从中国联通分得的络将大大改善其现有业务。他对中国电信固定业务的估值为每股6港元,并相信有了中国联通的络之后,该股将上涨至每股8.40港元。他表示,如果要说哪家公司的市场份额结构更均衡的话,那么非中国电信莫属。

博达克咨询公司分析师刘斌(音译)表示,作为一家新进入移动通信领域的运营商,中国电信可能会接受苹果的要求。刘斌说:“中国移动不会接受iPhone在美国的模式,但未来中国电信获得3G牌照后,该公司可能会成为苹果iPhone的客户。”刘斌认为,对于规模较小的运营商而言,iPhone可能会推动市场需求,这也正是吸引中国电信的原因。

中国电信一位不愿透露姓名的人士称,并不排除中国电信与苹果合作这种可能性。

有专家分析,苹果想要同中国电信或另外一家固话运营商中国通建立伙伴关系,目前仍需要一段时间。许多人曾预计中国政府将会在北京奥运会到来之前颁发3G牌照,但目前看来,3G牌照的颁发仍没有任何进展。

市场分析师认为,因为担心重组可能会在技术上存在一些问题,中国政府不会在奥运会之前对电信产业进行重组。这也就意味着,苹果在为iPhone寻找中国合作伙伴的同时,该公司仍需要耐心等待更长的一段时间。

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